۴-۵- روش تجزیه تحلیل دادها
به‌منظور تجزیه و تحلیل داده های خام بهدست آمده، از آمار توصیفی و استنباطی استفاده می‌گردد. آمار توصیفی را عمدتاً مفاهیمی از قبیل اندازه های گرایش به مرکز و اندازه های پراکندگی تشکیل می‌دهد. آمار توصیفی برای تبیین وضعیت پدیده یا مسئله یا موضوع مورد مطالعه به زبان آمار، تصویر سازی و توصیف میگردد. باید توجه داشت از آمارهای توصیفی نمی‌توان نتایج را به حالات کلی تعمیم داد بلکه فقط برای ارائه یک دید کلی از تحقیق از این معیارها استفاده میشود. در تحلیل آمار استنباطی همواره نظر براین است که نتایج حاصل از مطالعه کوچکی بهنام نمونه، چگونه به گروه بزرگتری به نام جامعه تعمیم داده شود. در تحقیق حاضردر آمار توصیفی از میانگین و انحراف استاندارد استفاده گردید. در آمار استنباطی از آزمون رگرسیون همزمان استفاده شد. جهت تجزیه تحلیل داده های جمع آوری شده از نرم افزار آماری«spss» نسخه ۲۲ استفاده‌شده است. ضمناً برای کلیهی فرضیه ها سطح معنا داری ۰۵/۰ =α در نظر گرفته شده است.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

فصل چهارم:
یافته ها و نتایج تحقیق
۴-۱-مقدمه
پس از آن که محقق داده‌ها را جمع‌ آوری کرد و استخراج و طبقه‌بندی نمود، مرحله‌ی تجزیه و تحلیل داده‌ها آغاز می‌گردد . مرحله تجزیه و تحلیل داده‌ها فرایندی چند مرحله‌ای است که طی آن داده‌هایی که از طریق بکارگیری ابزارهای جمع‌ آوری در نمونه (جامعه) آماری فراهم آماده‌اند خلاصه، کدبندی و دسته‌بندی و در نهایت پردازش می‌شوند تا زمینه برقراری انواع تحلیل‌ها و ارتباط‌ها بین داده‌ها به منظور آزمون فرضیه‌ها فراهم آید (خاکی، ۱۳۷۸). در واقع هدف نهایی هر پروژه تحقیقاتی این فصل تحقیق می‌باشد. در این فصل در بخش اول به تجزیه و تحلیل توصیفی داده‌ها و در بخش دوم به آزمون آماری فرضیات پرداخته خواهد شد.
۴-۲ -بررسی توصیفی ویژگی‌های جمعیت شناختی
در این قسمت به ارائه آمار توصیفی، نمودارها و جداول ویژگی‌های جمعیت شناختی نمونه پرداخته می‌شود. ارائه آمار توصیفی از آن جهت مهم است که باعث شناخت بهتر از جامعه و ویژگی‌های عمومی آن و همچنین تحلیل بهتر ارتباط بین متغیرها می‌شود. در این تحقیق جنسیت و سن به عنوان سؤالات عمومی پژوهش در نظر گرفته شده‌اند، چرا که با بهره گرفتن از هر یک این سؤالات می‌توان به برخی از اختلافات در دیدگاه‌ها در مدیران و کارکنان آموزشکده‌های فنی و حرفه‌ای پی برد.
۴-۲-۱ جنسیت
پاسخی را که افراد در مورد جنسیت به پرسشنامه داده‌اند به صورت جدول ۴-۱ ارائه گردیده است. چنانچه ملاحظه می‌شود پرسشنامه حاضر در بین ۸۶ نفر مرد و ۸۸ نفر زن توزیع گردیده است.
جدول ۴-۱: توزیع فراوانی جنسیت پاسخگویان

منبع : محاسبات محقق
در شکل زیر توزیع فراوانی پاسخگویان برحسب جنسیت نشان داده شده است.
شکل ۴-۱: نمودارتوزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب جنسیت
۴-۲-۲ میزان تحصیلات
با توجه با داده‌های جمع‌ آوری شده، پاسخی را که افراد در مورد میزان تحصیلات به پرسشنامه داده‌اند به صورت جدول ۴-۲ ارائه گردیده است. چنانچه در جدول ۴-۲ ملاحظه می‌شود، بیشترین درصد مربوط به میزان تحصیلات لیسانس با ۱۴۴ نفر فراوانی می‌باشد.
جدول ۴-۲: توزیع فراوانی میزان تحصیلات پاسخگویان

معادله ۲٫۱ مدل نظری۱
برنارد (۲۰۱۰) در مقاله­ عواملی که باعث افزایش استفاده از واسطه ها در صادرات می شوند را بررسی کرده و اثرات حجم تجارت را نیز مورد بررسی قرار داد. واسطه های صادراتی مانند عمده فروشان بازارهای متفاوت و محصولات متفاوتی نسبت به تولید کنندگان صادراتی را پوشش می دهند. خصوصا هزینه های ثابت بالای مخصوص بازار صادرات، فقدان کیفیت محیط قراردادی عمومی و عوامل مختص کالا نقش مهمی در تشریح واسطه های صادراتی موجود بازی می کنند. تفاوت های اساسی بین صادرکنندگان مستقیم و واسطه ای به نتایج مهمی برای جریان تجارت منجر می شود. توانایی واسطه های صادراتی در غلبه بر هزینه های ثابت محصول و کشور این معنی را می دهد که واسطه ها آسان تر می توانند به حاشیه زیاد به شوک های خارجی عکس العمل نشان دهند. در این تحقیق این نتیجه گرفته شده واسطه­ها و صادرکنندگان مستقیم به نوسانات نرخ ارز، هم بر حسب ارزش کلی محموله و هم تعداد محصولات صادر شده، به اندازه قیمت ها و مقادیر به گونه متفاوت واکنش نشان می دهند. صادرات انبوه به کشورهای مقصد با سهم بالای صادرات غیر مستقیم کمتر به تغییرات نرخ ارز واقعی عکس العمل نشان می دهد تا صادرات مستقیم. مدل نظری تحقیق مورد نظر به صورت زیر می باشد. که در آن =f_c هزینه ثابت صادراتی همه متغیر ها در کشور صادراتی ، =f_j هزینه ثابت صادراتی همه متغیرها در صنعت و = f_kc هزینه ثابت صادراتی مختص متغیر و کشور.

( اینجا فقط تکه ای از متن پایان نامه درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. )

معادله ۲٫۲ مدل نظری۲
کماکم(۲۰۱۰) در تحقیق خود عواملی را که بر انتخاب روش های ورود صادراتی تأثیر گذار است، مورد بررسی قرار داد. این عوامل به ۳ دسته عوامل مربوط به محصول، شرکت و بازار تقسیم بندی شدند. خود این عوامل دارای مؤلفه هایی هستند. که برای ویژگی های محصول ۵ مؤلفه پیچیدگی محصول، نیاز خدماتی، فعالیت های ترویجی، انطباق محصول و میزان آگاهی از محصول و برند، برای ویژگی شرکت مؤلفه های اهداف رشد فروش و سود، انتظارات مدیریت درباره سهم بازار خارجی و تعهد مدیریتی و برای ویژگی های بازار مؤلفه های تقاضای بازار و رقابت بازار در نظر گرفته شده است.
شکل ۲٫۱ مدل مفهومی انتخاب روش ورود
ندیم^[۸۲] و همکاران(۲۰۱۲) در تحقیق خود عوامل مؤثر بر صادرات را در دوره ۱۹۸۱-۲۰۱۱ در کشور پاکستان مورد بررسی قرار داد. در تحقیق وی عوامل مؤثر به صورت یک فرمول در آورده شده که در زیر آمده است. این عوامل شامل: X صادرات WY درآمد جهانی، GDP تولید ناخالص داخلی، FDI سرمایه گذاری مستقیم خارجی، NER نرخ ارز اسمی، INDT مالیات غیر رسمی ، INVD ارزش افزوده صنعت، GNS پس انداز ناخالص ملی. نتایج نشان دادند که درآمد جهانی، ارزش افزوده صنعت، مالیات غیر مستقیم، نرخ ارز و پس انداز بر صادرات اثر گذار است.
X=β۰ + β۱ FDI+ β۲ WY+ β۳ NER+ β۴GDP+ β۵INDT+ β۶INVD+ β۷GNS + μ
مور^[۸۳] (۲۰۰۲) در تحقیقی تحت عنوان عوامل مؤثر بر تصمیم صادراتی، به این نتیجه می رسد که اندازه، عمر، تجربه صادراتی قبلی، وضعیت مالکیت، یارانه های دولتی، رقابت بازار عوامل مؤثر در تصمیم صادرات هستند. در واقع هرچه اندازه و عمر شرکت، تجربه صادراتی قبلی، رقابت بیشتر باشد گرایش به بین المللی شدن و صادرات بیشتر است. همچنین شرکت هایی که به صورت تک مالکیت اداره می شوند تمایل کمتری برای صادرات دارند تا شرکت هایی که دارای بیش از یک مالک هستند. هم چنین این نتیجه نیز بدست آمد که یارانه ها اثر مثبتی بر فعالیت های صادراتی دارند.
در سال ۱۹۹۴روت^[۸۴] طی مطالعات خود به این سؤال رسید که یک شرکت چگونه نسبت به عوامل خارجی(عدم اطمینان محیطی، عوامل کشور مبدأ و شکاف فرهنگی بین کشور مقصد و مبدأ) مؤثر بر انتخاب روش ورود به بازارهای بین المللی با توجه به عوامل تأثیر گذار داخلی(اندازه بازار و محصول) پاسخ می دهد. وی در کتاب خود عوامل مؤثر بر انتخاب روش ورود را به دو دسته خارجی و داخلی تقسیم بندی کرد. عوامل خارجی شامل: عوامل بازار کشور هدف، عوامل تولیدی کشور هدف، عوامل محیطی کشور هدف، عوامل کشور مادر می باشند. عوامل داخلی شامل عوامل محصول، عوامل تعهد منبع، می باشد.
شکل ۲٫۲ مدل عوامل داخلی و خارجی مؤثر بر انتخاب روش ورود به بازارهای خارجی روت
در تحقیق دیگری کوچ^[۸۵] عوامل مؤثر بربازار و انتخاب روش ورود را مورد بررسی قرار داد. وی عوامل مؤثر را به سه دسته عوامل داخلی، خارجی و ترکیبی تقسیم کرد که در مدل زیر قابل مشاهده می باشد.
شکل۲٫۳٫مدل عوامل داخلی؛ خارجی و ترکیبی

۲٫۲٫۹٫ پیشینه تحقیق

هر یک از مطالعات در حوزه انتخاب استراتژی­ های ورود به بازار خارجی، متغیرهای متفاوتی را بررسی کرده وگاها به نتایج ناسازگاری دست یافته اند، به طوری­که برخی از مطالعات اثر یک متغیر را بر انتخاب یک روش ، مثبت، و برخی اثر همان متغیر را منفی نشان داده اند .برخی نیز هیچ ارتباطی میان آن متغیر با انتخاب استراتژی نیافته اند و دیگران اثر غیرخطی به دست آورده اند که در ذیل به آنها اشاره می شود.
۲٫۲٫۹٫۱٫ مطالعات انجام شده در خارج
زریهون (۲۰۱۱) در مقاله­ خود تصمیمات گسسته شرکت برای صادرات با بهره گرفتن از کانال های مستقیم و غیر مستقیم را مورد تجزیه تحلیل قرار داد. در این تحقیق مدل به صورت فرمولی تهیه شد. نتایج این مطالعه نشان داد که عواملی مانند اندازه شرکت، شرکت فرعی یک شرکت چند بخشی بودن، دسترسی به فناوری اطلاعات تأثیر مثبت بر انتخاب روش مستقیم وآگاهی شرکت از موانع به عملیات فعلی به صورت عدم دسترسی مالی و فساد انتخاب شرکت احتمال صادرات غیر مستقیم را کاهش می دهد.
در سال ۲۰۱۱ درمقاله ای^[۸۶] که یک تحقیق مروری است عوامل مؤثر بر انتخاب روش ورود به عوامل اقتصادی، ریسک سیاسی، تکنولوژیکی، قانونی، موانع ورود اعم از تعرفه ای و غیر تعرفه ای،پتانسیل بازار و اندازه بازار، فرهنگ، دسته بندی شده است. در پایان این تحقیق نویسنده بر اساس تحقیقات انجام شده قبلی پیشنهاداتی با توجه به عوامل مختلف در زمینه اروش ورود بیان کرده.است؛ مانند: شرایط اقتصادی کلان ثابت کشور میزبان رابطه مثبت با انتخاب روش ورود به بازار خارجی دارد.و…
در سال ۱۹۹۴روت^[۸۷] طی مطالعات خود به این سؤال رسید که یک شرکت چگونه نسبت به عوامل خارجی(عدم اطمینان محیطی، عوامل کشور مبدأ و شکاف فرهنگی بین کشور مقصد و مبدأ) مؤثر بر انتخاب روش ورود به بازارهای بین المللی با توجه به عوامل تأثیر گذار داخلی(اندازه بازار و محصول) پاسخ می دهد. وی در کتاب خود عوامل مؤثر بر انتخاب روش ورود را به دو دسته خارجی و داخلی تقسیم بندی کرد. عوامل خارجی شامل: عوامل بازار کشور هدف، عوامل تولیدی کشور هدف، عوامل محیطی کشور هدف، عوامل کشور مادر می باشند. عوامل داخلی شامل عوامل محصول، عوامل تعهد منبع، می باشد.
برنارد (۲۰۱۰) در مقاله­ عواملی که باعث افزایش استفاده از واسطه ها در صادرات می شوند را بررسی کرده و اثرات حجم تجارت را نیز مورد بررسی قرار داد. واسطه های صادراتی مانند عمده فروشان بازارهای متفاوت و محصولات متفاوتی نسبت به تولید کنندگان صادراتی را پوشش می دهند. خصوصا هزینه های ثابت بالای مخصوص بازار صادرات، فقدان کیفیت محیط قراردادی عمومی و عوامل مختص کالا نقش مهمی در تشریح واسطه های صادراتی موجود بازی می کنند. تفاوت های اساسی بین صادرکنندگان مستقیم و واسطه ای به نتایج مهمی برای جریان تجارت منجر می شود. توانایی واسطه های صادراتی در غلبه بر هزینه های ثابت محصول و کشور این معنی را می دهد که واسطه ها آسان تر می توانند به حاشیه زیاد به شوک های خارجی عکس العمل نشان دهند. در این تحقیق این نتیجه گرفته شده واسطه­ها و صادرکنندگان مستقیم به نوسانات نرخ ارز، هم بر حسب ارزش کلی محموله و هم تعداد محصولات صادر شده، به اندازه قیمت ها و مقادیر به گونه متفاوت واکنش نشان می دهند. صادرات انبوه به کشورهای مقصد با سهم بالای صادرات غیر مستقیم کمتر به تغییرات نرخ ارز واقعی عکس العمل نشان می دهد تا صادرات مستقیم.
کماکم(۲۰۱۰) در تحقیق خود عواملی را که بر انتخاب روش های ورود صادراتی تأثیر گذار است، مورد بررسی قرار داد. این عوامل به ۳ دسته عوامل مربوط به محصول، شرکت و بازار تقسیم بندی شدند. خود این عوامل دارای مؤلفه هایی هستند. که برای ویژگی های محصول ۵ مؤلفه پیچیدگی محصول، نیاز خدماتی، فعالیت های ترویجی، انطباق محصول و میزان آگاهی از محصول و برند، برای ویژگی شرکت مؤلفه های اهداف رشد فروش و سود، انتظارات مدیریت درباره سهم بازار خارجی و تعهد مدیریتی و برای ویژگی های بازار مؤلفه های تقاضای بازار و رقابت بازار در نظر گرفته شده است.
مور^[۸۸] (۲۰۰۲) در تحقیقی تحت عنوان عوامل مؤثر بر تصمیم صادراتی، به این نتیجه می رسد که اندازه، عمر، تجربه صادراتی قبلی، وضعیت مالکیت، یارانه های دولتی، رقابت بازار عوامل مؤثر در تصمیم صادرات هستند. در واقع هرچه اندازه و عمر شرکت، تجربه صادراتی قبلی، رقابت بیشتر باشد گرایش به بین المللی شدن و صادرات بیشتر است. همچنین شرکت هایی که به صورت تک مالکیت اداره می شوند تمایل کمتری برای صادرات دارند تا شرکت هایی که دارای بیش از یک مالک هستند. هم چنین این نتیجه نیز بدست آمد که یارانه ها اثر مثبتی بر فعالیت های صادراتی دارند.
ندیم^[۸۹] و همکاران(۲۰۱۲) در تحقیق خود عوامل مؤثر بر صادرات را در دوره ۱۹۸۱-۲۰۱۱ در کشور پاکستان مورد بررسی قرار داد. در تحقیق وی عوامل مؤثر به صورت یک فرمول در آورده شده که در زیر آمده است. این عوامل شامل: X صادرات WY درآمد جهانی، GDP تولید ناخالص داخلی، FDI سرمایه گذاری مستقیم خارجی، NER نرخ ارز اسمی، INDT مالیات غیر رسمی ، INVD ارزش افزوده صنعت، GNS پس انداز ناخالص ملی. نتایج نشان دادند که درآمد جهانی، ارزش افزوده صنعت، مالیات غیر مستقیم، نرخ ارز و پس انداز بر صادرات اثر گذار است.
در سال ۲۰۰۹ تحقیق دیگری^[۹۰] انجام گرفت که بر اساس مدل مفهومی این تحقیق زمان ورود به بازار خارجی یکی از متغیر های مستقل و اثرگذار بر انتخاب روش ورود به بازارهای خارجی دارد که در آخر براساس زمان ورود ودوری و نزدیکی بازار، به ماتریسی دست یافت که اگر زمان ورود سریع باشد و مکان نزدیک، روش تحت لیسانس، اگر زمان سریع و مکان دور باشد، استراتژی صادراتی، اگر زمان ورود کند باشد و مکان نزدیک روش شرکت فرعی، اگر زمان کند و مکان دور از روش سرمایه گذاری مشترک و اگر زمان ورود عادی و مکان مورد نظر نه خیلی و نه خیلی نزدیک باشد ازروش دفتر فروش استفاده می کنیم.
شکل ۲٫۴ رابطه بین انتخاب روش ورود، زمان بندی و انتخاب بازاریابی بین المللی
شکل ۲٫۵ رابطه بین زمان بندی بین المللی سازی و روش ورود
در سال ۱۹۹۴روت طی مطالعات خود به این سؤال رسید که یک شرکت چگونه نسبت به عوامل خارجی(عدم اطمینان محیطی، عوامل کشور مبدأ و شکاف فرهنگی بین کشور مقصد و مبدأ) مؤثر بر انتخاب روش ورود به بازارهای بین المللی با توجه به عوامل تأثیر گذار داخلی(اندازه بازار و محصول) پاسخ می دهد.
۲٫۲٫۹٫۲٫ مطالعات انجام شده در داخل
در تحقیقی که توسط روستا بین شرکت­های تولید کننده ماشین الات و تجهیزات انجام گرفت شرکت­هایی که دست به صادرات زدند (۱/۷۶درصد از این شرکت ها) انگیزه اصلی این شرکتها برای صادرات به ترتیب تأمین ارز مورد نیاز، سودآوری و کسب درآمد بازارشناسی و بازاریابی بوده و قریب به ۷۰ درصد این شرکت ها برای ورود به بازارها خودشان به طور مستقیم عمل کرده اند و بهره گیری از واسطه های داخلی و نمایندگی در اولویت های بعدی قرار دارد.
در سال ۱۳۸۶انتظاری در پایان نامه کارشناسی ارشد خود، عوامل مؤثر بر انتخاب روش های ورود به بازارهای بین المللی ایران خودرو را شناسایی و اولویت بندی کرد. در مدل مفهومی این پایان نامه این عوامل به ۴ دسته عوامل مرتبط با کشور هدف، مرتبط با محصول، مرتبط با شرکت و مرتبط با کشور مادر تقسیم شده است، که برای هر کدام از این عوامل زیر عامل تعیین شده است. این عوامل در قالب پرسشنامه بین مدیران و کارشناسان شرکت ایران خوردرو بررسی شد و بر اساس این عوامل استراتژی مناسب برای ایران خوردرو تعیین شد. با توجه به نتیجه گیری این محقق، شرکت زمانی که هزینه اندکی برای ورود در نظر گرفته است، منابع اندکی برای ورود دارد، شرکت درصدد است در زمان کوتاه­تری وارد بازارشود و تجربه بین المللی کمی دارد بهتر است از روش های اعطای حق امتیاز و صادرات استفاده کند. هم چنین اگر شرکت تمایل دارد کنترل زیادی بر فعالیت های خود در بازار هدف داشته­باشد، هنگامی­که شرکت افق بلند مدتی را از حضوردر بازار هدف تعقیب می­ کند، هنگامی که بازار هدف بازار بسته­ای است و موانع مالیاتی و تعرفه­ای مانعی جدی برای استفاده از سایر روش ها در بازار بشمارمی­رود، بهتر است از روش های سرمایه ­گذاری کامل یا تملیک استفاده کند. و اگر شرکت به دنبال ترکیبی متعادل و حد متوسط از اهداف و انگیزه هاست، روش سرمایه ­گذاری مشترک مناسب بنظر می رسد.
شکل۲٫۶ عوامل مؤثر بر انتخاب روش ورود به بازارهای خارجی
در سال ۱۳۸۸نیز حقیقی خواه در پایان نامه کارشناسی ارشد خود عوامل مؤثر بر انتخاب روش ورود به بازارهای خارجی را در بین شرکت های کوچک و متوسط صنایع غذایی بررسی کرد . این پژوهش مدل روت را مورد بررسی قرار داد در مدل مفهومی این پایان نامه این عوامل به دو دسته عوامل داخلی و خارجی تقسیم شدند. عوامل داخلی شامل: عوامل مرتبط با منابع و تعهدات شرکت، عوامل مرتبط با تولیدات شرکت و عوامل خارجی شامل: عوامل مربوط به کشور مبدأ، عوامل بازار کشور مقصد، عوامل محیطی کشور مقصد، عوامل تولیدی کشور مقصد. پرسشنامه های این پژوهش بین مدیران و کارشناسان صادرات و بازرگانی شرکت های تولید کننده مواد غذایی مستقر در استان تهران که خود صادر کننده بودند، پخش شد. در بخش نتیجه گیری این تحقیق چنین بیان شد که اکثر شرکت های ایرانی از صادرات به تنهایی یا در کنار روش های دیگر استفاده می کنند.در واقع شرکت ها به دنبال استفاده از روش های پر ریسک نیستند. از نظر اهمیت هر یک از عوامل ذکر شده، عوامل مرتبط با کشور مبدأ، تعهدات و تمایل شرکت برای درگیر کردن منابع در فعالیت های بین المللی، عوامل محیطی مانند قوانین و رویه های تجاری، اقتصادی سیاسی فاصله حغرافیایی، عوامل تولیدی کشور مقصد، عوامل نربوط به بازارهدف به ترتیب از اهمیت برخوردار هستند. یافته ها و نتایج تحقیق نشان مداد که تمامی عوامل ذکر شده در مدل روت در انتخاب روش ورود به بازارهای خارجی مؤثر هستند که در بین آن ها عوامل مرتبط با کشور مبدأ از بیشترین اهمیت و عوامل مربوط به کشور مقصد از کمترین اهمیت برخوردارند.
در سال ۱۳۹۰ رضوانی و گل علیزاده در مقاله ای با عنوان ارزیابی و تحلیل استراتژیهای ورود محصولات غذایی به بازارهای خارجی، عوامل را بر اساس نقاط مرجع استراتژیک بررسی کردند. در مدل مفهومی تحقیق مورد نظراین عوامل بر اساس دو نقطه مرجع استراتژیک کانون توجه مدیریت و تمایل به کنترل عملیات بین المللی تقسیم بندی شدند. یافته های این تحقیق نشان داد که از نظرصادرکنندگان محصولات غذایی در استان مازندران جذابیت مکان، عدم قطعیت کشور مقصد، عدم قطعیت رقابتی، عدم قطعیت بازار محصول، عدم قطعیت در رفتار شرکای احتمالی، شدت رقابت صنعت، میزان سرمایه گذاری کل، ماهیت فعالیت، دانش فنی، مهارت بازاریابی و تجربه بین المللی عوامل مؤثری در انتخاب استراتژی ورود به بازار خارجی هستند. همچنین از نظر آنها تفاوت زبانی، اندازه شرکت مادر و مرتبط بودن مرتبط بودن فعالیت خارجی با فعالیت اصلی شرکت عوامل مؤثری در انتخاب استراتژی ورود به بازار خارجی نبوده است.
شکل ۲٫۷ عوامل مؤثر بر انتخاب استراتژی های ورود به بازار خارجی

۲٫۳ جمع بندی و مدل مفهومی:

صادرات در سیستم مبادلات جهانی اهمیت دارد. این روش در ورود به بازارهای خارجی شرکت های تولید کننده کالا به خصوص در سطوح اولیه بین المللی سازی به طور گسترده ای استفاده می شود. مدیرانی که به دنبال بازاریابی صادراتی هستند در ابتدا با تصمیماتی برای توسعه خارجیشان درگیر هستند. آن ها برای ورود به بازارهای خارجی و انتخاب استراتژی صادراتی باید عوامل مرتبط با محصول، بازار و شرکت را مدنظر قرار دهند(کماکم،۲۰۱۰).
یکی از انواع روش های ورود صادرات است که اکثر شرکت ها از این روش برای ورود به بازار بین المللی استفاده می کنند و یا حداقل برای ورود اولیه به بازارهای جهانی از صادرات و روش­های آن استفاده می شود.. مطالعات فراوانی برای بررسی تصمیم صادراتی انجام گرفته است، و تحقیقات اندکی در مورد انتخاب بین صادرات مستقیم و غیرمستقیم انجام گرفته شده است. انتخاب نوع و ماهیت فعالیت صادراتی به اندازه فهمیدن رفتار شرکت موضوع مهمی است.
وقتی یک شرکت به صادرات متوسل می شود، هم می تواند از روش­های مستقیم در تجارت بین الملل استفاده کند و هم از روش­های غیر مستقیم(زریهون،۲۰۱۱). برای اینکه شرکت بتواند به طور مفید از صادرات استفاده کند باید از عواملی که بر صادرات تأثیر می گذارد اگاهی پیدا کند یا اینکه با توجه به عوامل در نظر گرفته شده چه نوع روشی را برگزیند، به طور مستقیم صادرات کند و درگیر فعالیت های بین المللی شود و یا به طور مستقیم درگیر نشود و از واسطه ها برای صادرات استفاده کند. تصمیم برای صادر کننده بودن یک تصمیم ساده و بی اهمیت نیست. صادر کنندگان باید جوانب و عوامل مختلفی را برای ورود به بازارهای خارجی مد نظر قرار دهند.
با توجه مباحثی که ذکرشد و ازآنجایی که صنعت مواد غذایی تا حدودی یک صنعت سرمایه بر است، شرکت­ها به انتخاب روش­های پرهزینه برای ورود به بازارهای خارجی(سرمایه ­گذاری مشترک، سرمایه گذاری مستقیم و…) چندان تمایل نشان نمی­دهند. هم چنین بسیاری از شرکت­ها ایرانی چندان تجربه بین المللی ندارند از روش­های کم ریسک­تر مانند صادرات مستقیم و غیر مستقیم استفاده می­ کنند.
لذا به نظر می رسد بررسی عواملی که بر انتخاب روش مناسب صادراتی برای ورود به بازارها و ارائه محصولات تولیدی تأثیر گذارند، ضروری می باشد. بنابراین در این تحقیق، عواملی که یک شرکت را تحت تأثیر قرار می دهد تا روش صادرات مستقیم یا صادرات غیر مستقیم را انتخاب کند، را مورد بررسی قرار می دهیم.
در این فصل تلاش شده است که مفاهیم بین المللی سازی، روش های ورود به بازارهای خارجی، صادرات و روش های آن و عوامل مؤثر بر انتخاب استراتژی های صادراتی مرور و مورد بررسی قرار گرفت. با بررسی و مطالعه مقالات مختلف، و از آنجایی که مطالعه جدی در مورد این موضوع انجام نگرفته (بجز مقاله کماکم)، از نظر نویسنده مدلی که در مقاله کماکم بیان شده است با توجه متغیرهای در نظر گرفته که ملموس تر و تا حدودی کامل­تر بنظر می رسند، مدل مناسبی است. بنابراین در این پژوهش عوامل مؤثر برانتخاب استراتژی های صادراتی به دو دسته عوامل داخلی و خارجی تقسیم می­شوند. عوامل داخلی شامل متغیرهای مرتبط با محصول و شرکت و عوامل خارجی شامل متغیرهای مرتبط با بازار (کماکم،۲۰۱۰) می­باشد. متغیرهای ویژگی محصول، شرکت و بازار، متغیرهای مستقل و استراتژی­ های صادراتی متعیرهای وابسته می­باشند. با توجه به این توضیحات مدل مفهومی تحقیق به صورت زیر ترسیم می­ شود.
شکل۲٫۸ مدل مفهومی تحقیق اقتباس شده از مقاله
Khemakhem, Romdhane. (2010). Explaining the entry mode choice among Tunisian exporting firms: Development and test of an integrated model. European Journal of Marketing, Vol. 44 Iss: 1 pp. 223 – ۲۴۴٫
فصل۳
روش شناسی تحقیق

۳٫۱٫مقدمه

بی تردید توسعه کمی و کیفی جوامع، همگی مرهون تصمیم سازی ها و تصمیم گیری های مبتنی بر تحقیقات علمی است. تحقیق عبارت است از یک عمل منظم که در نتیجه آن پاسخ هایی برای سؤال های مورد نظر و مطرح شده پیرامون موضوع تحقیق بدست می آید. در واقع تحقیق فرایندی است که از طریق آن می توان درباره ناشناخته به جستجو پرداخت و نسبت به ان شناخت لازم را کسب کرد. در این فرایند از چگونگی گردآوری شواهد و تبدیل آن ها به یافته ها، تحت عنوان روش شناسی یاد می شود(خاکی، ۱۳۷۸٫ص۱۸۵).
در مدیریت، به طور معمول پژوهش به منظور حل موضوعات مشکل زا در حوزه های حسابداری، مالی، بازاریابی و اداره امور انجام می‌شود. پژوهش علمی در این حوزه هدفش، مشکل گشایی است و شیوه‌ای دقیق، سازماندهی شده، منطقی و گام به گام، برای تعیین مسایل، جمع آوری اطلاعات، تجزیه و تحلیل آنها و استخراج نتایج معتبر بر مبنای آنها است (کیوی و کامپنهود، ۱۳۸۵، ص۵).
در ادامه در این فصل، روش تحقیق و نحوه اجرای آن، جامعه آماری و نمونه آماری، روش نمونه گیری، ابزار گرد آوری داده ها، روایی و پایایی داده ها و آزمون های آماری به تفصیل بیان می شود.

۳٫۲٫روش تحقیق:

روش، شیوه پیش رفتن به سوی یک هدف است، بنابراین، شرح دادن روش علمی عبارتست از شرح اصول اساسی که در هر کار تحققی به اجرا گذاشته می‌شود.
همانطور که روشن است پایه هر علمی، روش شناخت آن است و اعتبار و ارزش قوانین هر علمی به روش شناختی مبتنی است که در آن علم به کار می رود. از اصطلاح روش تحقیق معانی و تعابیر خاص و متمایزی در متون علمی استنباط می شود. برای مثال روش تحقیق مجموعه ای از قواعد، ابزار و راه های معتبر و قابل اطمینان و نظام یافته برای بررسی واقعیت ها، کشف مجهولات و دستیابی به راه حل مشکلات است.
به طور کلی روش های تحقیق در علوم رفتاری را می توان با توجه به دو ملاک: الف) هدف تحقیق و ب) نحوه گردآوری داده ها تقسیم کرد.

۳٫۲٫۱دسته بندی تحقیقات بر حسب هدف

۱- درخواست بازخرید
واسط
۴- پرداخت اصل سرمایه
۲- درخواست ابطال
۵- پرداخت اصل سرمایه
پس از کسر کارمزد
۳- جمع‌ آوری اوراق
شکل (۴-۱۲):اعمال اختیار خرید
ب) درخواست تبدیل اوراق به سهام
همانند اوراق نوع اول بوده و از تکرار آن پرهیز می‌گردد
مرحله ۳: سررسید اوراق
همانند اوراق نوع اول بوده و از تکرار آن پرهیز می‌گردد.
۳- نوع سوم: اوراق مشارکت قابل تبدیل بدون اختیار خرید و فروش
فرایند عرضه اولیه، بازار ثانویه و سرسید همانند دو نوع قبلی می‌باشد با این تفاوت که بخش‌های «الف» مرحله (۲) هر دو نوع بالا در این فرایند حذف می‌گردد.
فرایند تامین مالی پروژه‌های دولتی نیز بصورت فوق است. البته در این رابطه ملاحظات زیر مورد توجه است.
سازوکار تعیین امین و واسط همان سازوکار یک بنگاه خصوصی است.
مدل عملیاتی مراحل ۱، ۲ و ۳ همانند قبل است
تفاوت در دو حوزه مشهود است:
۱- ناشر یک نهاد دولتی است که شخصیت حقوقی قابل پذیرش در بازار بورس را ندارد.
۲- در صورت تبدیل اوراق به سهام نیز دو وجه محتمل است؛
الف) طرح موردنظر در سررسید قابلیت تبدیل به شخصیت حقوقی مستقل و قابل انتقال را دارد که در اینصورت سهام آن به سرمایه گذار واگذار می شود (تحقق اهداف خصوصی‌سازی).
ب) قابلیت تبدیل طرح به شخصیت حقوقی مستقل امکان پذیر نیست در این صورت سهام ضامن منتقل می شود.
بنابراین این اوراق می‌توانند هم توسط بخش دولتی (پروژه‌های ایجادی و توسعه‌ای) و هم توسط بخش خصوصی (پروژه‌های ایجادی و توسعه‌ای) منتشر گردد.

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۴-۴ جمع‌بندی
در فصل چهارم با توجه به مبانی نظری و داده‌های آماری موجود به برآورد مدل‌ها و تجزیه و تحلیل آنها براساس گام‌های ۷ گانه پرداخته شد. در گام نخست مدل میانگین (ARIMA) سری زمانی بازدهی شاخص صنایع منتخب برآورد گردید. در گام دوم ضمن بررسی اثر ARCH به برآورد مدل‌های واریانس شرطی سری زمانی شاخص صنایع منتخب پرداخته شد. در این گام شاخص ۶ صنعت از ۱۷ صنعت مورد مطالعه فاقد اثر واریانس شرطی بود که به تخمین مدل میانگین آنها اکتفا گردید. در گام سوم نیز طبق مدل طراحی شده (ترکیب مدل خانواده GARCH و سوئیچینگ مارکوف) صنایع بر حسب ۶ مدل خانواده GARCH و بر حسب ۳ توزیع نرمالی، t و GED تخمین زده شد. در گام چهارم به بررسی آزمون نرمالیتی مدل‌های برآورد شده پرداخته شد و با بهره گرفتن از آزمون جارک-برا مشخص شده که هیچ یک از صنایع دارای توزیع نرمال نمی‌باشند. همچنین ضمن انتخاب توزیع مناسب برای هر یک از مدل‌ها، مجدداً با بهره گرفتن از آزمون فوق‌الذکر به انتخاب مدل بهینه از میان مدل‌های برآورد شده پرداخته شد. در گام پنجم از میان مدل‌های منتخب با لحاظ نمودن اثر سوئیچینگ و بدون سوئیچینگ، مدل بهینه براساس آزمون نسبت درستنمایی گارسیا و پرون انتخاب گردید. در گام ششم اقدام به استخراج سری زمانی ریسک مدل‌های منتخب صنایع پرداخته شد و در گام هفتم، صنایع براساس میزان تاثیرپذیری ریسک خود از نوسانات نرخ ارز در کوتاه‌مدت و بلندمدت رتبه‌بندی گردیدند. در بخش پایانی نیز به معرفی ابزار جدید مدیریت ریسک نوسانات نرخ ارز تحت عنوان «اوراق مشارکت ارزی قابل تبدیل به سهام» پرداخته شد.
فصل پنجم
جمع‌بندی و توصیه‌های سیاستی
۵-۱ مقدمه
در این فصل خلاصه یافته‌های فصول گذشته تشریح شده و با توجه به نتایجی که از برآورد مدل‌ها و تجزیه و تحلیل نتایج آنها در فصل چهار به عمل آمد، به بررسی فرضیه‌های تحقیق پرداخته شد. در ادامه نیز برخی پیشنهادها و توصیه‌های مستخرج از پژوهش حاضر ارائه گردید و در پایان برخی پیشنهادات برای تحقیقات آتی ذکر شد.
۵-۲ تحلیل نتایج و ارزیابی فرضیه‌ها
در پژوهش حاضر که با هدف شناسایی و اندازه‌گیریِ کمّی ریسک بازدهی صنایع بورسی و تاثیرپذیری ریسک شاخص بازدهی آنها از نوسانات نرخ ارز انجام گردید، پس از بیان اهمیت موضوع، ضرورت تحقیق و شیوه گرداوری و روش تحقیق در فصل یک، به بررسی ادبیات تحقیق و پیشینه تحقیق در فصل دوم پرداخته شد. این فصل با بررسی مفاهیم تئوریک ریسک نرخ ارز و ارتباط آن با بازار بورس شروع شد و در ادامه به بررسی سه نوع اصلی ریسک نرخ ارز (ریسک تبدیل، ریسک مبادله و ریسک اقتصادی) و ارتباط آن با سایر ریسک‌های مرتبط پرداخته شد. در ادامه براساس مطالعات تطبیقی صورت گرفته، به معرفی استراتژی‌ها مناسب برای مدیریت این نوع ریسک‌ها در شرکت‌ها و بنگاه‌های اقتصادی پرداخته شد. یافته‌های این بخش حاکی از این است که ریسک نوسانات نرخ ارز بیشتر با تغییر حساب‌های مالی و ترازنامه‌ای شرکت‌ها در کوتاه‌مدت و همچنین تقویت رقبای بنگاه‌ها در بلندمدت جلوه می‌کند و برای مدیریت این نوع ریسک ها استفاده از ابزارهای مالی و عملیاتی بسته به ویژگی‌های شرکت‌ها مفید ارزیابی می‌شود. البته به شرط اینکه زمینه پیاده‌سازی این ابزار در کشور مهیا باشد. در بخش دوم این فصل به بررسی مطالعات داخلی و خارجی صورت گرفته در خصوص اندازه‌گیری ریسک صنایع و شرکت‌های پذیرفته شده در بورس پرداخته شد. نتایج این مطالعات نشان می‌دهد که مدل‌های جدید اقتصادسنجی بویژه مدل‌های خانواده GARCH و مدل‌های سوئیچینگ به واسطه ویژگی‌های منحصربه فرد خود قابلیت بالایی در اندازه‌گیری ریسک سهام شرکت‌ها و صنایع دارند. از این روی یکی از اهداف فنی که مد نظر پژوهش حاضر بود، ترکیب دو مدل خانواده GARCH و مدل‌های سوئیچینگ در قالب یک مدل منحصر به فرد و استفاده از آن در استخراج سری زمانی ریسک صنایع بود. در فصل سوم پژوهش حاضر به بررسی مبانی نظری مورد استفاده در پژوهش پرداخته شد. از اینرو در ابتدای این فصل به بررسی آماری نوسانات نرخ ارز و شاخص صنایع منتخب طی دوره زمانی مورد مطالعه پرداخته شد و مشاهده گردید که روند شاخص کلیه صنایع طی دوره مورد مطالعه از ساختار یکسانی تبعیت می‌کند با این وجود شدت روند و میزان تغییرات آنی و کوتاه‌مدت در این صنایع متفاوت می‌باشد و از این رو این پیش زمینه که ریسک این صنایع نیز متفاوت خواهد بود، تقویت گردید. در ادامه این فصل به بررسی مبانی نظری مدل ARIMA، مدل‌های خانواده GARCH و زنجیره مارکوف پرداخته شد و معیار ریسک مد نظر در پژوهش حاضر (ارزش در معرض ریسک) معرفی گردید. در فصل چهارم با توجه به مبانی نظری و داده‌های آماری موجود به برآورد مدل‌ها و تجزیه و تحلیل آنها براساس گام‌های ۷ گانه پرداخته شد. در گام نخست مدل میانگین (ARIMA) سری زمانی شاخص صنایع منتخب برآورد گردید. در گام دوم ضمن بررسی اثر ARCH به برآورد مدل‌های واریانس شرطی سری زمانی شاخص صنایع منتخب پرداخته شد. در این گام شاخص ۶ صنعت از ۱۷ صنعت مورد مطالعه فاقد اثر ARCH بود که به تخمین مدل میانگین آنها اکتفا گردید. اما بقیه صنایع بر حسب ۶ مدل خانواده GARCH و بر حسب ۳ توزیع نرمالی، t و GED تخمین زده شده که در این گام برای هر صنعت در مجموع ۱۸ مدل برآورد گردید. در گام سوم نیز طبق مدل طراحی شده (ترکیب مدل خانواده Garch و سوئیچینگ مارکوف) صنایع بر حسب ۶ مدل خانواده GARCH و بر حسب ۳ توزیع نرمالی، t و GED تخمین زده شدند که در این گام نیز برای هر صنعت در مجموع ۱۸ مدل برآورد گردید. به عبارت دیگر مجموعه مدل‌های برآورد شده برای هر صنعت ۳۶ مدل بود که ۱۸ مدل برای خانواده GARCH بدون درنظر گرفتن اثر سوئیچینگ و ۱۸ مدل برای خانواده GARCH با درنظر گرفتن اثر سوئیچینگ بدست آمد. در گام چهارم به بررسی آزمون نرمالیتی مدل‌های برآورد شده پرداخته شد و با بهره گرفتن از آزمون جارک-برا مشخص شده که هیچ یک از صنایع دارای توزیع نرمال نمی‌باشند. از اینرو مدل‌هایی که با توزیع نرمال برآورد گردیده بودند (۱۲ مدل از ۳۶ مدل) حذف گردیدند. در ادامه با بهره گرفتن از آزمون نسبت درستنمایی گارسیا و پرون به بررسی دو توزیع t و GED پرداخته شد و ضمن انتخاب توزیع مناسب برای هر یک از مدل‌ها، مجدداً با بهره گرفتن از آزمون فوق‌الذکر به انتخاب مدل بهینه از میان مدل‌های مورد بررسی (به تفکیک برای مدل‌های خانواده GARCH بدون درنظر گرفتن اثر سوئیچینگ و همچنین با درنظر گرفتن اثر سوئیچینگ) پرداخته شد. در گام چهارم به بررسی فرضیه ۱تحقیق پرداخته شد. طبق فرضیه ۱ « مدل‌های خانواده GARCH، با تلفیق زنجیره مارکوف، تصریح بهتری نسبت به عدم لحاظ زنجیره مارکوف دارند ». نتایج آزمون نسبت درستنمایی گارسیا نشان داد که در کلیه صنایع مدل‌های خانواده GARCH، با تلفیق زنجیره مارکوف، تصریح بهتری نسبت به عدم لحاظ زنجیره مارکوف دارند. در واقع در بین ۱۱ صنعت دارای اثر ARCH کلیه بازده صنایع دارای اثر سوئیچینگ بوده و مدل‌های منتخب آنها نیز از خانواده مدل EGARCH می‌باشند. در بین ۶ صنعت فاقد اثر ARCH نیز ۳ صنعت دارای اثر سوئیچینگ می‌باشند. بنابراین فرضیه ۱ تحقیق تایید گردید. در ادامه با بهره گرفتن از مدل‌های بهینه منتخب به اندازه‌گیری سری زمانی ریسک شاخص صنایع بر حسب رژیم‌های ۲ گانه پرداخته شد. البته سه صنعتی که فاقد اثر ARCH بودند، فاقد اثر رژیمی نیز بودند و بنابراین سری زمانی ریسک این صنایع بر حسب تک رژیمی استخراج کردید. در گام پایانی با بهره گرفتن از مدل ARDL به بررسی اثرات کوتاه‌مدت و بلندمدت نوسانات نرخ ارز بر ریسک صنایع پرداخته شد. نتایج برآورد نشان داد که تاثیر نرخ ارز بر ریسک ۱۵ صنعت از ۱۷ صنعت معنی دار بوده و بنابراین می‌توان فرضیه ۲ که « تاثیرات نوسانات کوتاه‌مدت و بلندمدت نرخ ارز بر ریسک بازدهی صنایع معنادار می‌باشد» تایید نمود. سپس از میان ۱۷ صنعت مورد بررسی، هر یک از آنها بر حسب تاثیرپذیری کوتاه‌مدت و بلندمدت بر حسب دو رژیم رتبه‌بندی شدند. نتایج رتبه‌بندی نشان داد که در کوتاه‌مدت در هر دو رژیم دو صنعت شیمیایی و خودرو در میان چهار صنعت با بیشترین تاثیرپذیری قرار دارند و بیمه و محصولات فلزی در رتبه آخر قرار دارند. همچنین در بلندمدت در هر دو رژیم چهار صنعت دارو، سیمان، مستغلات و خودرو در میان چهار صنعت با بیشترین تاثیرپذیری قرار دارند و سرمایه‌گذاری، فلزات اساسی،معدن، بیمه و محصولات فلزی در میان پنج رتبه آخر قرار دارند.
فرضیه سوم پژوهش حاضر که بر پایه معرفی ابزاری جدید جهت مدیریت ریسک نوسانات نرخ ارز بنا نهاده شده بود نیز تایید و تحقق یافت. در این رابطه ابزار جدیدی تحت عنوان «اوراق مشارکت ارزی قابل تبدیل به سهام» معرفی شد. دارندگان این اوراق از امتیاز ترکیبی دو نوع اوراق با درآمد ثابت و سهام به‌طور هم‌زمان در کنار پوشش ریسک نوسانات نرخ ارز بهره‌مند می‌شوند. فرصت انتشار یک ورقه بهادار قابل تبدیل می‌تواند برای ناشر علاوه بر تأمین مالی شرکتی، به‌عنوان منابع سرمایه‌ای (و نه بدهی) در حساب‌های مالی در نظر گرفته شود که این امر می‌تواند موجب جلب نظر سهامداران شرکت شود. با توجه به ویژگی‌هایی که این اوراق در تامین مالی، مدیریت ریسک نوسانات نرخ ارز و جذابیت‌هایی که برای سرمایه‌گذاران بخش خصوصی و دولتی دارد، به‌نظر می‌رسد پیاده‌سازی و انتشار این اوراق در قالب اوراق مشارکت اسلامی بتواند موجب افزایش جذابیت بازار سرمایه برای آن دسته از سرمایه‌گذارانی شود که به‌دنبال ابزارهایی با ریسک نسبی و بازدهی ثابت در کنار پوشش ریسک نوسانات نرخ ارز هستند.
۵-۳ پیشنهادها و توصیه‌های سیاستی
در بازارهای مالی یکی از ویژگی‌های کارایی بازار، وجود مولفه شفافیت بویژه شفافیت در قیمت‌گذاری دارایی‌های مالی است. در قیمت‌گذاری دارایی‌های مالی برخی مولفه‌ها (نظیر سودآوری، تحولات متغیرهای کلان و…) تاثیر ملموسی داشته و تاثیر برخی مولفه‌ها نامحسوس می‌باشد. یکی از این مولفه‌های نوع دوم، ریسکی است که درون هریک از این دارایی‌ها نهفته شده است. از اینرو با شناسایی میزان کمّی این نوع ریسک و تعدیل قیمت دارایی با ریسک خود، می‌توان به شفاف‌سازی در قیمت‌گذاری واقعی دارایی کمک نمود. مطالعه حاضر به عنوان یکی از پژوهش‌هایی است که ابزار و تکنیک کمّی را برای استخراج میزان ریسک دارایی‌های مالی ارائه می‌کند و می‌توان با توسعه مدل‌های زیرگروه این سازوکار قادر به شناسایی و اندازه‌گیری میزان کمّی ریسک دارایی‌های مالی کمک کند. از سوی دیگر با بهره گرفتن از ابزار جدیدی که در پژوهش حاضر معرفی شد بسیاری از بنگاه‌های اقتصادی می‌توانند با انتشار آن ضمن تامین نیازهای مالی خود، در برابر نوسانان نرخ ارز هم خود و هم سهامداران خود را پوشش دهند. علاوه بر این بسیاری از بنگاه‌ها می‌توانند با تشکیل واحدی تحت عنوان واحد «مدیریت ریسک» در بنگاه خود ضمن شناسایی میزان سه نوع ریسک مطرح شده در بخش ادبیات تحقیق، ابزارهای مفیدی بسته به مقتضیات زمانی و ویژگی‌های درون‌بنگاهی اتخاذ نمایند. در مجموعه نتایج پژوهش حاضر حاوی ۳ توصیه و پیشنهاد عمده برای صاحبان بنگاه‌های اقتصادی، سهامداران (به عنوان ذینفعان) و ناظران بازارهای مالی دارد:
۱- ریسک نوسانات نرخ ارز از عمده‌ترین ریسکهایی است که بنگاههای اقتصادی در فضای کسب و کار داخلی و بین المللی با آن مواجه هستند و در سالهای اخیر مدیریت این ریسک یکی از فاکتورهای اصلی در پیش‌برد اهداف تعیین‌شده بنگاه‌ها بحساب میآید. یکی از چالش‌های عمده در مدیریت ریسک نوسانات نرخ ارز (جهت شناسایی و ارزیابی انواع ریسکهای مشتق از نوسانات نرخ ارز و ارائه راهکارهای صحیح کنترل آنها) کمّی‌سازی آن می‌باشد. با توجه به مفهوم نسبتاً پیچیده و گسترده مسئله ریسک، در اغلب موارد مدیران بنگاه‌های اقتصادی، در ارزیابی و سنجش صحیح آن ناتوان هستند. لذا با توجه به اهمیت مسئله ریسک نوسانات نرخ ارز ، بخصوص در کشوری که نوسانات این متغیر، بشدت در حال تغییر است، طراحی یک سازوکار جامع مبتنی بر خرد جمعی ضروری می‌باشد. لذا در پژوهش حاضر، یک سازوکار دقیق، جامع و کاربردی جهت اندازه‌گیری ریسک نوسانات نرخ ارز با بهره گرفتن از روش «ارزش در معرض ریسک» و با بهره‌گیری از فرایند زنجیره‌ای مارکوف در مدل‌سازی خانواده GARCH برای شرکت‌های پذیرفته شده در بورس، طراحی گردید. مدل پیشنهادی دارای قابلیت‌های فراوانی از جمله؛ امکان رتبه‌بندی بنگاه‌ها براساس بازه‌های زمانی مختلف، ، امکان تحلیل با توزیع‌های نرمال و غیر نرمال، لحاظ انتقالات سطحی ناگهانی در تلاطمهای سری زمانی، امکان ملحوظ نمودن شوک‌های دیرپا، نمایش ساختار دینامیکی تلاطم‌ها، درنظر گرفتن واکنشهای نامتقارن به شوکها، درنظر گرفتن انتقالات رژیمی در مدلسازی (بجای شکست ساختاری)، امکان درنظر گرفتن پدیده کشیدگی مازاد یا دنباله پهن توزیع خطاها و…. برخودار می‌باشد. در این رابطه نهادهای مختلفی می‌توانند از قابلیت‌های این مدل استفاده بنمایند. از جمله این نهادها می‌توان به مجموعه بازار سرمایه و سهامداران، نظام بانکی، صندوقهای، شرکتهای بیمه، مشتریان محصولات، سازمان‌های مالی بین‌المللی، سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی اشاره نمود. از این رو توصیه می‌گردد فعالان بازارهای مالی از این مدل برای محاسبه ریسک و رتبه‌بندی شرکت‌ها استفاده بنمایند.
۲- بنگاه‌ها و شرکت‌های فعال در حوزه‌های داخلی و بین‌المللی با تشکیل واحدی تحت عنوان واحد «مدیریت ریسک ارز» با بهره گرفتن از روش‌های مدیریت ریسک ذکر شده در این مقاله و چارچوب نظری این ریسک، ضمن شناسایی ریسک‌های مشتق شده از نوسانات نرخ ارز و سایر ریسک‌های مرتبط با نوسانات نرخ ارز، از روش‌های معرفی شده در مدیریت این نوع ریسک (با توجه به خصوصیات بنگاه خود) بهرمند گردند. بدون شک، تشکیل و توسعه این واحد، ارزش افزوده فراوانی را برای صاحبان سهام و عملکرد مدیران عالی بنگاه‌ها به ارمغان خواهد آورد.
۳- با توجه به ساختار مدل عملیاتی سه نوع اوراق مشارکت ارزی قابل تبدیل به سهام، در حال حاضر به نظر می‌رسد امکان پیاده‌سازی انواع این اوراق در بازار سرمایه وجود دارد. از اینرو با توجه به ویژگی‌هایی که این اوراق در تامین مالی، مدیریت ریسک نوسانات نرخ ارز و جذابیت‌هایی که برای سرمایه‌گذاران بخش خصوصی و دولتی دارد، به‌نظر می‌رسد پیاده‌سازی و انتشار این اوراق در قالب اوراق مشارکت اسلامی بتواند موجب افزایش جذابیت بازار سرمایه برای آن دسته از سرمایه‌گذارانی شود که به‌دنبال ابزارهایی هستند که ویژگی مشترک سهام و اوراق با درآمد ثابت را در کنار پوشش ریسک نوسانات نرخ ارز داشته باشد.
در پایان پیشنهادات زیر برای تحقیقات آتی پیشنهاد می‌گردد:
استفاده از سایر مدل‌های خانواده GARCH در استخراج ریسک سهام شرکت‌ها نظیر مدل‌هایی چون TARCH, PARCH, FIGARCH
استخراج ریسک سهام شرکت‌های زیرگروه صنایع (بجای ریسک شاخص سهام صنایع)
استخراج ریسک سهام و شاخص سهام صنایع در بازه‌های زمانی هفتگی و ماهانه
بررسی رابطه بین ریسک سهام معمولی و ریسک شاخص صنعت با سایر متغیرهای کلان نظیر نرخ تورم، قیمت جهانی نفت و طلا
بررسی رابطه بین ریسک سهام معمولی و ریسک شاخص صنعت با ریسک شاخص کل بازار
استخراج ریسک سیستماتیک با الگوی معرفی شده در پژوهش حاضر
بهره‌گیری از الگوی پژوهش حاضر برای استخراج ریسک در بازارهای آتی و سلف بورس اوراق بهادار و بورس کالا
بهره‌گیری از الگوی پژوهش حاضر برای استخراج ریسک در سایر بازارهای مالی نظیر طلا، ارز، نفت و…
طراحی شاخص‌های قیمتی تعدیل‌کننده شاخص صنعت و بازار برپایه ریسک هر یک از صنایع و سهام شرکت‌ها
طراحی مدل‌های انتخاب پرتفوی بهینه بر پایه روش‌های ارزش در معرض ریسک معرفی شده در پژوهش حاضر
منابع و ارجاعات
ابونوری، اسمعیل و گلاله مشرفی(۱۳۸۵) «اثر شاخصهای اقتصاد کلان بر شاخص قیمت سهام صنعت پتروشیمی در ایران» رساله دکتری بخش اقتصاد دانشگاه مازندران،.
ابراهیمی، علیرضا (۱۳۸۵) « مدل‌های ARCH و GARCH و کاربردهای آنها در تحلیل داده‌های اقتصادی»، پایان‌نامه کارشناسی ارشد آمار، دانشگا اصفهان
ارشدی، علی‌ (۱۳۹۰) « مدل سازی نوسانات قیمت نفت قالبی برای اندازه گیری شاخص نا اطمینانی بر اساس یک مدل ARIMA - GARCH»  ی، شماره ۳۰،  صص ۷۸-۵۱.
راس، استفان (۱۳۹۱) «مدیریت مالی نوین» ترجمه علی جهانخانی و مجتبی شوری، تهران، انتشارت سمت
بیات، مرضیه (۱۳۸۴) «بررسی اثر تغییرات نرخ ارز بر بازده سهام صنایع مختلف در ایران»پایان نامه کارشناسی ارشد. دانشکده علوم اجتماعی و اقتصاد دانشگاه الزهراء (س).
پیرایی خسرو و محمدرضا شهسوار (۱۳۸۸) « تاثیر متغیرهای کلان اقتصادی بر بازار بورس ایران» ، دوره ۹, شماره ۱، صص ۳۸-۲۱.
حضرت امام خمینی(ره)، «کتاب البیع»، مؤسسه مطبوعاتی اسماعیلیان، چاپ سوم، جلد اول، ۱۳۶۳.
حسینی ایمنی، سیداحمد و امیرعباس نجفی (۱۳۹۲) « تعیین سبد بهینه سرمایهگذاری در صنایع مختلف بورس اوراق بهادار تهران با بهره گرفتن از رویکرد VAR-Multivariate GARCH و در نظرگیری ریسک نقدشوندگی » دانش مالی تحلیل اوراق بهادار، سال ششم، شماره ۲۰، صص ۵۲-۲۹.
حنیفی، فرهاد (۱۳۸۰) ” بررسی میزان ریسک پذیری شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران از طریق سنجه ارزش در معرض خطر ” ، پایان نامه دکترا، دانشگاه آزاد علوم تحقیقات واحد تهران.

جدول (۲-۴) علائم افراد معتاد به کار، احمدی و همکاران، ۱۳۸۹

۲-۲-۹ شناسایی عوامل مؤثر بر اعتیاد به کار:
برخی از پژوهش‌های اعتیاد به کار، براى شناسایى عوامل مؤثر بر آن انجام گردیده است. اعتیاد به کار، به‌طور عمده از سه منبع اصلی نشأت می‌گیرد که آن‌ها عبارت‌اند از:
ویژگی‌های طبیعى فرد نظیر عزت‌نفس، موفقت طلبی، شخصیت نوع A، شخصیت وسواسى و نیاز به کسب موفقیت.
وجود بستر فرهنگى - اجتماعى مانند حضور در خانواده‌ای استرس‌آور یا قرار گرفتن در فضاى رقابتى و یادگیرنده.
وجود مشوق‌های رفتارى نظیر نظام‌های پاداش و تنبیه در سازمان.
هر یک از عوامل مذکور می‌تواند به‌تنهایی بر شکل‌گیری اعتیاد به کار تأثیر بگذارد، اما اعتیاد به کار زمانى به‌طور سریع ایجاد می‌گردد که هر سه دسته از عوامل یادشده در بالا، به‌طور همزمان وجود داشته باشند.(عنایتی و همکاران ۱۳۹۱، ۶)
۲-۲-۱۰ اعتیاد به کار و ابعاد شخصیت:
پژوهش‌ها نشان می‌دهد که تفاوت‌های فردی و شخصیتی یکی از متغیرهای اثرگذار در اعتیاد به کار است. بنابراین می‌توان اعتیاد به کار را از زاویه شخصیت افراد و تفاوت‌ها و ویژگی‌های افراد موردبررسی و تحلیل قرارداد.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

یکی از مدل‌های غالب و متداول در عرصه سنجش و ارزیابی شخصیت big five یا مدل ۵ عامل شخصیت می‌باشد که این ۵ عامل شامل ابعاد (روان رنجوری، برون‌گرایی، گشودگی، سازگاری، وظیفه‌شناسی) می‌باشد.
در پژوهشی که احمدی و همکاران (۱۳۸۹) انجام گردید نتایج زیر حاصل شد. در جدول ارائه شده نیز می‌توان ویژگی‌های این ابعاد شخصیتی را در رابطه با اعتیاد به کار مشاهده نمود.
اعتیاد به کار رابطه معنادار و منفی با روان رنجوری دارد.
اعتیاد به کار رابطه معنادار و مثبتی با برون‌گرایی دارد.
اعتیاد به کار رابطه معنادار و مثبتی با گشودگی دارد.
اعتیاد به کار رابطه معنادار و منفی با سازگاری دارد.
اعتیاد به کار رابطه معنادار و مثبتی با وظیفه‌شناسی دارد.
جدول (۲-۵) اعتیاد به کار و ابعاد شخصیت، احمدی و همکاران، ۱۳۸۹

۲-۳-۵- تعیین مدل شایستگی مدیران
از جمله مدل هاى جالبى که در زمینه شایستگى هاى مدیریت ارائه شده مدل فرید برگ ( ۲۰۰۴) است که براى شایستگى ها حالت سلسله مراتبى قائل است، وى شایستگى ها را در هفت طبقه قرار مى دهد و شایستگى طبقه پایین را پیش نیاز شایستگى طبقه بالاتر مى داند. این هفت طبقه عبارت است از: ۱٫سازمانی، ۲٫ گروه، ۳٫ بین فردی، ۴٫ ارتباطات، ۵٫ اثربخشی، ۶٫ شغلی، ۷٫ استدلال.
شرمن و همکاران ( ۲۰۰۱ ) شایستگى هاى موردنیاز مدیران را در هفت عنوان خلاصه مى کنند: مهارت هاى رهبرى، آموزشى، مدیریت منابع، سرپرستى و نظارت کارکنان، کنترل برنامه وگزارش دهى، اقدامات توسعه حرفه اى و مشارکت اجتماعى. کان و جى چنگ ( ۲۰۰۲ ) نیز شایستگى هاى موردنیاز مدیران را چنین فهرست مى کنند: نفوذ و تاثیرگذارى، مسئولیت اجتماعى، توانایى تحقیق و بررسى، میل به موفقیت، توانایى تصمیم گیرى ، مهارت بین فردى، ابتکار، اعتماد به نفس، توانایى مدیریت منابع انسانى(به نقل ازهانگ هو و یانگ هو، ۲۰۰۹). ادوارد ( ۲۰۰۹ ) شایستگى هاى مدیریت را در نه عنوان خلاصه مى کند که عبارت است از: توسعه و پرورش کارکنان، ارتباطات، حل مسئله، مدیریت تغییر، مهارت هاى فنى و وظیفه، تیم سازى، مدیریت عملکرد(وظیفه)، آگاهى بین فردى، یکپارچه کردن دیدگاه ها.
در مدل دیگرى که توسط « ویتالا » (۲۰۰۵) ارائه شده است، شایستگى ها را به صورت سلسله مراتبى در شش طبقه قرار مى دهد. او این شایستگى ها را به شکل یک مثلث نشان مى دهد:

شکل ۱٫ مدل سلسله مراتب شایستگى هاى مدیریتى(ویتالا، ۲۰۰۵)
در بررسی که از ادبیات موضوع صورت گرفت، یک متدولوژی اصلی شناسایی شد که بیشتر مورد تایید قرار گرفته است. در اینجا سعی می‌شود بطور مختصر این متدولوژی و گامهای اساسی آن بیان شود.
این رویکرد دارای پنج گام اساسی است که بطور مختصر در زیر به آنها پرداخته می‌شود. قابل ذکر است که این رویکرد مورد قبول بسیاری از صاحبنظران است و در واقع، آنها در ارائه روش شناسی خود، روش های مشابه این ارائه کرده‌اند از جمله می‌توان به کلارک (۱۹۹۱)، شرمن (۲۰۰۲)، ای وی کامپر فرم (۲۰۰۲) اشاره کرد.
الف - بررسی ادبیات موضوع و مستندات داخلی: در اینجا پژوهشی به منظور شناسایی مدلهای داخلی موجود و مدلهای خارجی که ممکن است برای نقشهای مختلف وجود داشته باشد، انجام می‌شود. در واقع در این مرحله تا حد امکان به بررسی آرای صاحبنظران مختلف از سالهای دور تا عصر حاضر پرداخته و نظرات آنها در مورد شایستگی مدیریتی استخراج می‌شود. این امر می‌تواند دو مزیت عمده داشته باشد:
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت nefo.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

اول آنکه به فهرست جامعی از شایستگی دست خواهیم یافت. هنگامی که شایستگی‌ را از دید صاحبنظران مختلف از گذشته تا حال حاضر بررسی کنیم، احتمال اینکه بعدها در ادامه کار، مفهومی از شایستگی شناسایی شود که در فهرست تهیه شده از نظرات صاحبنظران دیده نشده باشد، اندک است. در واقع انجام این کار موجب تهیه فهرست جامع شایستگی‌ها می‌شود.
دوم اینکه هنگامی که، شایستگی‌ها را از دید صاحبنظران مختلف بررسی می‌کنیم، می‌توانیم، پی‌ببریم که کدام شایستگی بیشتر مورد نظر صاحبنظران است. به اینگونه که می‌توانیم تعداد فراوانی هر شایستگی را شناسایی کرده و از این طریق شایستگی‌های مورد تاکید را استخراج کنیم.
ب - مصاحبه با افراد موفق و برجسته در سازمان: این مرحله در واقع شامل مصاحبه با افرادی است که دارای عملکرد عالی هستند. این کار به منظور شناسایی دانش، مهارت و توانایی آنها که موجب برجسته شدن آنها و تمایزشان از بقیه سازمان‌ شده است، انجام می‌شود. قسمت عمده این مرحله به متوسل شدن به نمونه‌های عملکرد اثر بخش و غیر اثر بخش اختصاص می‌یابد که بعداً به منظور نشان دادن ‌شایستگی‌ها در عمل و زندگی واقعی بکار می‌رود. اجرای این مرحله می‌تواند دربردارنده دو مزیت باشد:
اول آنکه می‌توانیم به ارزیابی فهرست تهیه شده در مرحله قبل بپردازیم. بدینگونه که از طریق مصاحبه با افراد شاخص، به فهرستی از شایستگی‌ها دست می یابیم. در اینجا دو حالت ممکن است وجود داشته باشد. یا اینکه شایستگی‌های استخراج شده دقیقا همان شایستگی‌هایی است که از منظر صاحبنظران تهیه شده است و یا اینکه شایستگی‌های جدید شناسایی می‌شود که در فهرست تهیه شده از منظر صاحبنظران نیامده است که در این صورت می‌توانیم با افزودن آن به فهرست به جامع‌تر کردن و تکمیل فهرست شایستگی‌های مدیران بپردازیم. پیش آمدن هر یک از این دو حالت در بردارنده مزیتهای خاص خود است.
دوم اینکه می‌توانیم تا حدی به بومی کردن شایستگی‌ها بپردازیم، بدین صورت که شایستگی‌های مورد نظر در سازمان خاص مشخص می‌شود.
همانطور که در ابتدای این بخش نیز مطرح شد، شرمن و دیگران (۲۰۰۲) نیز از ارائه دهندگان این متدولوژی هستند. اما آنها در این مرحله بخش دیگری را نیز به متدولوژی خود می‌افزایند و آن اجرای مصاحبه با متخصصان در حوزه شایستگی‌ها و بررسی شایستگی از نظر آنهاست. این امر نیز می‌تواند در واقع هر دو مزیتی را که در بالا ذکر شد، در بر داشته باشد.
ج- تهیه فهرست اولیه شایستگی‌ها: طی انجام دادن مرحله اول و دوم، فهرستی از شایستگی‌ها بدست می‌آید که در واقع لیست اولیه شایستگی‌هاست. توصیه می‌شود، در این مرحله به تعریف شایستگی‌ها نیز پرداخته شود. بدین صورت که هر یک از شایستگی‌ها در حد یک یا دو خط و ترجیحاً بصورت مصدری تعریف شود تا منظور و مقصود از شایستگی مشخص شود. این کار می‌تواند در مرحله بعدی که اعتبار یابی شایستگی‌هاست. بسیار کمک کند.
د- اعتبار یابی شایستگی‌ها: لیست شایستگی‌هایی که در مرحله قبل بدست می‌آید، درواقع فهرست خام شایستگی‌ها است. به همین دلیل بایستی به اعتباریابی آن پرداخته شود. در واقع هدف از اعتبار یابی دست یافتن به موارد زیر است:
اول آنکه شایستگی‌های مطرح شده بعنوان شایستگی‌های عام مطرح است و کمتر صاحبنظران به تقسیم‌بندی آنها براساس سطوح مدیریت پرداخته‌اند. به عبارتی دیگر همانطور که در مدیریت، سطوح مختلف داریم (که عمدتاً به سه سطح ارشد و میانی و عملیاتی تقسیم می‌ شود) هر یک از مدیران این سطوح بی‌شک بایستی دارای شایستگی‌های خاصی باشند که با سطوح دیگر تفاوت دارد. در اعتباریابی به مشخص ساختن شایستگی‌های مربوط به هر سطح پرداخته می‌شود.
دوم آنکه شایستگی‌ها از سازمانی به سازمان دیگر متفاوت است. بعبارتی دیگر همه مدیران میانی در همه سازمانها نیازمند شایستگی‌های یکسانی نیستند. قطعاً شایستگی‌ها مورد نیاز یک مدیر میانی در شرکت خدماتی متفاوت با شایستگی‌های مورد نیاز یک مدیر در همان سطح در شرکت صنعتی است. پس در اعتبار‌یابی به مشخص ساختن شایستگی‌ها از این لحاظ پرداخته می‌شود.
سوم پس از اینکه شایستگی‌های مدیران سازمان خاص و در سطوح مختلف مشخص شد. نکته دیگری که باقی می‌ماند، این است که یک مدیر به همه شایستگی‌های مطرح شده در سطح مدیریتی خود به یک اندازه نیاز ندارد. بعبارتی دیگر ممکن است برای یک مدیر ارشد در یک سازمان سیاسی فهرستی از مهارتها از جمله ارتباطات، مدیریت بحران، مدیریت اعتماد، تصمیم‌گیری، حل مساله و … ذکر شده باشد. آیا این مدیر به همین مهارتها به یک اندازه نیاز دارد؟ یا اینکه برخی از آنها مهمترند؟ بنابراین بایستی در اعتبار یابی به مشخص کردن این امر یعنی وزن دهی به شایستگی های مختلف نیز پرداخته شود.
حال که اهداف انجام اعتبار یابی مشخص شد، به بیان روش های مختلف اعتباریابی شایستگی‌ها می‌پردازیم.
یکی از اصلی‌ترین روشها، روش اعتباریابی محتواست:
فهرست اولیه شایستگی‌ها تبدیل به فرمت پرسشنامه می‌شود و پرسشنامه روی نمونه آماری مشخص اجرا می‌شود. پرسش در این زمینه است که کدام شایستگی‌ها برای عملکرد موفقیت‌آمیز در آن سازمان ضروری و چقدر ضروری هستند. هر پرسش شونده ای می‌تواند نظر خود را روی پیوستاری از «اصلا ضروری نیست تا کاملاً ضروری» بیان کند. پس از جمع‌ آوری پرسشنامه‌ها نتایج از لحاظ آماری تجزیه و تحلیل می‌شود تا اعتبار هر شایستگی بدست آید. این یک عمل و روش پذیرفته شده برای دفاع از مدل شایستگی است.
ه- تهیه مدل شایستگی: پس از اعتباریابی شایستگی‌ها، شایستگی‌های مورد نظر و معتبر شناسایی و سپس به تهیه مدل شایستگی برای سطوح مختلف پرداخته می‌شود. این مدل اساس و پایه آموزش قرار می‌گیرد.
۲-۳-۶- تشخیص نیازهای آموزشی مدیران
در مرحله قبل بر اساس مدل شایستگی تهیه شده، شایستگی های مورد نیاز هر سطح از مدیران مشخص می شود. در واقع شایستگی های مدیران به منزله وضعیت مطلوبی است که مدیران بایستی بدان برسند و فاصله آن با وضعیت موجود آنها نیاز آموزشی آنهاست. بر این اساس به منظور تشخیص نیاز های آموزشی مدیران بایستی به ارزیابی آنها در برابر شایستگی ها پرداخت.این امر مشخص می سازد که هر فرد در مقایسه با شایستگی های مدیریتی مورد نیاز در کجا قرار دارد.برای این ارزیابی می توان از روش های مختلفی استفاده کرد که بیهام و مایر(۲۰۰۰)سه روش عمده را بیان می کنند که عبارتند:
ارزشیابی توسط مدیر با تجربه دارای تدبیر
ارزیابی فشرده توسط کانونهای ارزیابی
ارزیابی از چند دیدگاه که توسط همکاران و زیردستان انجام می شود.(بازخورد ۳۶۰ درجه‌ای)
مزیت اصلی استفاده از این روش جهت تعیین نیاز آموزشی مدیران این است که برنامه های آموزشی را تنها در اختیار کسانی می گذارد که به آن نیاز دارند.اگر برنامه ای که برای رشد و پیشرفت افراد برگزار می‌شود به شغل فعلی یا آتی آنها ارتباط نداشته باشد، ارزشی در بر نخواهد داشت.استفاده نا مناسب از منابع آموزشی هم موجب اتلاف وقت مدیران و در نتیجه تحمیل هزینه هایی برای سازمان می شود - زیرا مدیران مدتی از وقت کاری خود را در جایی غیر از محل کار خود می گذرانند - و هم موجب تحمیل هزینه های مالی بر سازمان می شود - زیرا سازمان می توانست از پولی که صرف این برنامه ها کرده در جای دیگر خیلی بهتر استفاده کند- (بیهام و مایر،۲۰۰۰)
شناسایی و اجرای برنامه های توسعه مدیریت
در واقع این مرحله در بردارنده سه گام اصلی است:
شناسایی فرصتهای توسعه مدیریت(کارگاه آموزشی، مربیگری،مونیتورینگ و …
توسعه شایستگی های مدیریتی(اجرای برنامه های شناسایی شده)
ارزیابی مجدد شایستگی های مدیریتی (به منظور تعیین میزان بهبود)(بسپک ،۲۰۰۳)
پس از مشخص شدن نیازهای آموزشی مدیران، در این مرحله بایستی فرصتهای آموزشی مناسب جهت پاسخگویی به این نیازها را پیش بینی و اجرا کرد. مهمترین تفاوت میان برنامه های توسعه مدیریت مبتنی بر شایستگی با برنامه‌های آموزشی دیگردر همین برنامه های توسعه ای است. در برنامه های آموزشی سنتی که معمولآ بصورت سخنرانی نیز برگزار می شود آنچه که بیشتر اتفاق می افتد، انتقال دانش است. در حالی که در رویکرد توسعه مبتنی بر شایستگی انتقال دانش جزء کوچکی از برنامه های آموزشی است. زیرا همانطور که بیان شد شایستگی علاوه بر دانش شامل توانایی ، مهارت ، نگرش و انگیزه نیز هست. در این برنامه های توسعه ای سعی برآن است که فرد شایستگی را در عمل یاد بگیرد. بر این اساس پس از ارائه دانش به تمرین شایستگی پرداخته می شود. بدین منظور از روش های سناریو نویسی ،بررسی موردی و ایفای نقش استفاده می شود.
از جمله مهمترین روشهایی که جهت آموزش شایستگی ها وجود دارد، روشی است که توسط وتن و کامرون(۱۹۹۸) ارائه شده است .آنها دراثر خود تحت عنوان «توسعه مهارتهای مدیریت» این روش را در چهار مرحله توصیف می کنند که عبارتند از: سنجش اولیه مهارت ، یادگیری مهارت ، تمرین مهارت ،سنجش ثانویه مهارت.
در گام اول با ارائه یک تست به فراگیران سعی بر آن است که وضعیت فعلی فراگیران از نظر مهارت مورد نظر شناسایی شود. در گام دوم به ارائه مطالب در زمینه مهارت مورد نظر پرداخته می شود و سعی بر آن است که از این راه مهارت یاد گرفته شود.در مرحله بعد به منظور اینکه فراگیران بتوانند مهارت را در عمل بکارگیرند، به تمرین آن پرداخته می شود. بدین منظور ازطریق بیان سناریوهای مختلف و ایفای نقش سعی برآن است که فراگیران به تمرین مهارت بپردازند. در نهایت مجددآ به سنجش مهارت پرداخته می شودتا میزان پیشرفت فراگیران مشخص شود.
قطعاً گرفتن بازخورد از طریق ارزشیابی تکوینی و در پایان دوره می تواند زمینه بهبود مستمر برنامه های توسعه مدیریت را فراهم کند.
۲-۳-۷- انتصاب مدیران
در جهان پر شتاب و رو به توسعه امروز سازمانها و بنگاههای موفق برای بقا و تداوم فعالیت خود و ورود به عرصه رقابت جهانی، از تحول سازمانی و مدیریتی استقبال می کنند. بی تردید پذیرش این تحول، نیاز به ابزار مربوط به خود دارد و یکی از این ابزارها بهره گیری از روش های پیشرفته، برای جذب استعدادها و پرورش مدیران آینده با رویکرد شایسته گزینی و نخبه پروری است. در راهبرد سازمان الگوی شایسته سالاری به عنوان آرمان، باید به صورت فرایند علمی تعریف شود. سازوکارهای آن با واژگان روشن و ساده و قابل اندازه گیری تعیین گردد و جدول زمانی اجرای آن طراحی ودر این رابطه از کارشناسان مدیریت و مشاوران منابع انسانی و رفتار سازمانی کمک گرفته شود.(حسینیان، ۱۳۹۰: ۱۶۱)
یک سازمان آینده نگر به دلیل چالش های پیش رو به مدیرانی نیاز دارد که بیش از پیش قابل تر و شایسته تر باشند و از آنجایی که استخدام و به کار گماردن مدیران، هزینه زیادی به سازمان تحمیل می کند باید از اتلاف هزینه های ناشی از انتخاب مدیر نالایق و لطمه های ناشی از برکناری آن جلوگیری نمود. اگر ویژگی و مدل های شایستگی برای توسعه و پیشرفت مورد استفاده قرار گیرند بعید به نظر می رسد که سازمان حالت ایستایی به خود بگیرد (رمضانی ، ۱۳۷۸).
فرایند علمی انتخاب مدیران ازجمله زیر ساخت های استقرار نظام مدیریتی بر مبنای شایستگی است که زمینه ساز تصمیم گیری مدیران عالی در انتصاب بهترین نامزد می شود و انتخاب را از تعصب، حب و بغض فردی یا گروهی ، اعمال سلیقه شخصی عمدی یا غیر عمدی، دور خواهد ساخت . ازجمله زیر ساخت های استقرار نظام مدیریتی بر مبنای شایستگی است که زمینه ساز تصمیم گیری مدیران عالی در انتصاب بهترین نامزد می شود و انتخاب را از تعصب، حب و بغض فردی یا گروهی ، اعمال سلیقه شخصی عمدی یا غیر عمدی، دور خواهد ساخت .
بیش از نیم قرن است که بحث برنامه ریزی جانشینی مدیریت در جهان به صورت علمی مطرح شده و در کشور ما نیز این مطلب مورد توجه قرار گرفته است بررسی مدارک موجود در مراکز خدماتی از جمله در بانک ها مؤید این موضوع است.
برای انتخاب مدیران شایسته و مطمئن در پیکره سازمان که بی شک نقش بسزایی در حصول و اجرای برنامه ها در اهداف تعیین شده خواهند داشت؛ حاکمیت نگرش سیستمی در طراحی و اجرای فرایند ها و زیر فرایند های مدیریت بر مبنای شایستگی به دلیل چند گانگی ، ناهمگونی و معیارهای چند گانه تصمیم گیری و تأثیرات ناشی از آن ضروری است و رویکرد نظام مند تمام فرایند های شایستگی و زیر فرایند های آن باید با رویکرد هم پایانی در جهت دست یابیبه اهداف مشخص سازماندهی شود(دهقانان، ۱۳۵۸ ).
۲-۳-۸- نقش شایستگی در انتصابات
مفهوم شایستگی این است که افراد کفایت لازم را برای انجام کار خود داشته باشند. گرچه کفایت داشتن یک فرد سازمان را اصلاح نمی کند ولی مقوله ای کلان تر و فراتر از این رویکرد ، استقرار نظام مدیریت بر مبنای شایستگی است؛ به عبارت دیگر مدیریت بر مبنای شایستگی فرآیندی تلفیقی است که باعث قرار گرفتن افراد در جایگاه سازمانی مناسب ، مطابق با تواناییها، قابلیت ها و مهارتهای کاری، شده و موجب گسترش صلاحیت های تخصصی و حرفه ای میشود .